先识相，后做事俗话说，知心才是最重要的。

为人处世最难的莫过于“知人心”，从心理学角度讲，人心线有可知的一面，又有不可知的一面，既有共性，也有特性。时社会的复杂性和个人经历的复杂性，人心具有一些特殊性，即有悖常理的心思、心态和心情，如莫名恼怒。

人的复杂性并不仅仅表现在生理构造上，更重要的还在于理上表现出的复杂性，而这种复杂则具有抽象意义和不确定因素因此，当你不了解某人时，最好不要轻易被他的表象左右了你的判断。因为，这种表象很可能是一种假象。

美国心理学者奥古斯特·C.伯伊亚曾经做过一个实验，让几

个人用表情表现愤怒、恐怖、诱惑、漠不关心、幸福、悲哀，并用录像机录下来，然后，让人们猜哪种表情是表现哪种感情的。结果是，每人平均只有两种判断是正确的，当表演者做愤怒的表情时，看的人却认为是悲哀的表情

人是一个矛盾的综合体。人们的喜怒哀乐，远非自身所表现出来的那么简单。欢笑并不一定代表高兴，流泪并不一定代表伤心、鞠躬并不一定代表感谢，拍手并不一定代表赞赏…为此你要认真分析，学会识别人心，掌握一些辨识他人行为的本领而这种本领是你轻松掌控别人，进而掌控生活主动权的必备武器。人是形形色色的，有刚直的人，有勇悍的人，有懦弱的人，有豪侠的人，有木讷的人，有果断的人，有诚实的人…面对形形色色的人，你只有用“心”审视他，观察他，明辨他，而后慎用他，才能在人际交往中始终立于不败之地。

假如和我们交往的是位品德高尚、见义勇为、助人为乐的人，即使其外表并不英俊潇洒，我们也会与之和谐相处。但假如我们所见到的是一个虚伪而自私的人，尽管此人仪表堂堂，举止文雅，我们也只会觉得他道貌岸然、虚伪狡猾。

人的本质看不见又摸不着。你必须看到他的行为，又要看清他的意图，才能了解他的心。既看到他的外表，又要看到他的内心，才能吃透他的本意。唐玄宗时，有李适之和李林甫两位宰相共同辅政，李适之为左相，李林甫为右相。

当时，唐玄宗沉湎酒色，穷奢极欲，弄得国库日渐空虚。满朝文武都很着急，日夜思谋开源节流之计。最后，皇上也感觉到了财政危机，下诏让两位宰相想办法。

形势所迫，二人都很着急。但李林甫最关心的是如何斗倒政敌，独榄大权。看着李适之像热锅上的蚂蚁，李林甫生出一条计策来。散朝之后，二人闲扯，李林甫装作无意中说出华山藏金的消息，他看到李适之眼睛一亮，知道目的达到了，便岔开话题说别的。李适之性情疏率，果然中计，忙不迭回家，洗手磨墨写起奏章来，陈述了一番开采华山金矿，以应国库急用的主张唐玄宗一见奏章大喜，忙召李林甫来商议定夺。李林甫看了奏章，装出欲言又止的样子：“这个一’玄宗急催：“有话快讲！”李林甫压低了声音装作神秘地说：“华山有金谁不知？只是这华山是皇家龙脉所在，一旦开矿破了风水，国祚难测，那“噢，”玄宗听罢一激灵，“是这样。”继而低头沉思。那时，风水之说正盛行，认为风水龙脉可泽及子孙，保佑国运。今听得李适之出了这样的馊主意，玄宗心中当然不高兴。李林甫见有机可乘，忙说：“听人讲，李适之常在背后议论皇上的生活末节，颇有微词，说不定，这个开矿破风水的主意是他有意”“别说了！”玄宗心烦意乱，拂袖到后宫去了。李林甫见眉的达到，心中暗喜，点着头走了。自此，玄宗见了李适之就觉得不顺眼，最后找了个过错，把他革职了。朝廷实权，便落在了李林甫手中。

李林甫是典型的口是心非之人，对这种人一定要多长心眼，多加提防。李适之显然知道他与李林甫之间的利害冲突，但他就是“性情疏率”，才会轻信了李林甫的话，结果被革职了还不知道所以然。

古希腊有句话：“很多显得像朋友的人其实不是朋友，而很多是朋友的倒并不显得像朋友。”很多人在危难的时候才发现，那整曾经被怀疑的人有时却成了自己的救星，真是可笑又可悲。成功离不开一定的社会环境，离不开你每天所要交流的那酷人：在现代职场中也是如此，牢记“先识相。后做事”，在人秋系中才会有胜算。