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潜意识广告确实会影响你的选择和行为
发表时间:2021-11-20     阅读次数:     字体:【

在过去的20年里,研究表明,潜意识广告确实会影响你的选择和行为,但前提是你已经有了那个目标。如果你渴了,它会影响你选择喝什么;如果你饿了,它会影响你选择吃什么。这些外部影响的重要之处不在于它们是否在潜意识层面发挥作用,而在于你是否意识到它们会影响你。食品杂货店的节食者看到的广告并不是阈下的,而百货商店里饥饿的购物者可能会告诉你他们饿了。然而,在这两种情况下,他们都没有意识到他们的节食或饮食目标影响了他们购买的物品和数量。

外部因素对你的影响越大,目标就越重要。这一基本原则在一次对数百项目标启动研究的回顾中得到证实。回顾发现,通常,目标启动对行为有可靠和稳定的影响,并且当这个目标对参与者个人来说比较重要时,影响甚至会更强大。需求越强,欲望越重要,外界的影响就越大。

 
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