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潜意识的目标设定
发表时间:2021-09-12     阅读次数:     字体:【

假设你正和你10岁的小侄子打网球。你需要决定是要尽全力赢得这场比赛这样可以满足你体育竞技的欲望),还是让你的侄子赢(这样可以体现出你是一个亲切和蔼的叔叔)。你会怎样选择呢?在深思熟虑之后,你的意识做出一个决定:你认为在这个时候做一个好叔叔比做安德烈·阿加西( Andre Agassi)更重要。有时,我们真是这么做的。意识的一个最重要特征就是目标设定;我们或许是地球上惟一能够自觉考虑自我和环境,并且为未来制定长远计划的物种但是只有意识可以进行目标设定吗?

约翰·巴奇、彼得·戈尔维策( Peter Gollwitzer)和他们的同事认为,环境中的事件完全可以在意识之外触发目标并指导我们的行为。正如其他各类想法可以变成习惯性的、自动化的、无意识的,目标的选择同样如此。或许你过去的多次网球经历是通过“自动化驾驶仪”(潜意识层面)进行目标选择。你想都没想就决定让你的侄子赢。与其他想法相比,这种自动化的目标选择在效率和速度方面都占有巨大的优势。你不需要在每场网球比赛前花时间去考虑你该怎样打,你的自动化目标选择器已经为你选择好了。[比如,“如果和小辈亲戚比赛,就不必全力以赴;如果跟街上讨厌的奥格尔索普( Oglethorpe)比赛,就要像打温网决赛一样。”]但效率和速度是要付出代价的。如果我们有意识地进行思考,适应性潜意识就能从我们可以达到的目标中选出不寻常的一个。你或许会发现,在比赛中,你总是频频使用高难度的发球技术和吊高球技术,弄得你的小侄子很沮丧,这是因为你的竞争性目标被触发了,而你却没有意识到。更糟糕的是,适应性潜意识会去实现那些人们完全没有意识到、也没有经过深思熟虑的目标,就好比他们渴望获得性是为了满足一种权力的需要。

巴奇和他的同事举例证明了这一点:一些男性在权力和女性的吸引力之间存在一种潜意识的关系。他们发起了一项研究,在男性大学生中定义了关于权力的概念,来观察这是否会影响他们对女性大学生吸引力的判断。这些男性被试并不知道这个研究是关于权力或者性吸引力的。他们以为自己是实验者的助手,来参加对女性同伴的视错觉调查。在实验中,他们要用16个单独的字母进行填空,以便组成完整的单词。其中6个字母只能组成与权力有关的单词,

fn Bo s(boss), NTROL(control), AUT RT( authority)。这只是初始阶段的任务:完成单词的填空使得“权力”的概念更加深入人心。通过填充单词的练习,被试对他们女性同伴的吸引力进行了评价。在关于性侵犯的测试中得到高分的男性,认为权力概念与女性吸引力之间有很紧密的联系。(而其他男人则没有将“权力”与女性的吸引力联系起来。)更有趣的是,这些男人并不知道他们做的填充单词练习和女性吸引力之间存在联系

当男人被指责有性骚扰时,他们通常会说:“没那回事。”从巴奇和他同事的研究中可以看出,从字面上来说这或许是真实的:男人或许根本没有意识到他们实施了性侵犯,因为他们虽然在潜意识内认为权力和性之间有联系,但他们并不知道这种联系是自动发生的。这种意识的缺失,使得对性侵犯的防范变得更加困难。处于领导地位的男人或许会认为他们对待女性下属的行为是出于好意,因为他们并没有意识到他们的感觉是由他们的权力地位触发,①当人观察物体时,基于经验主义或不当的参照形成的错误判断和感知。我们在日常生活中遇到的视错觉的例子有很多。比如,法国国旗红白蓝的比例是35:33:37,而我们却感觉三种颜色面积相等。这是因为白色给人以扩张的感觉,而蓝色则有收缩的感常

 
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