要赢得对方的信任，进而说服对方的方法是很多的，但其中很重要的一方面

就是说话必须要有效果，要懂得说话的技巧和方法。爱默生认为，不管一个人的地位如何低，都可以向他学习某些东西，因此每一个人跟他说话时，他都会侧耳聆听。只要是愿意说出个人体验的人，就算他所得到的人生教训微不足道，卡耐基仍然能够听得津津有味，始终不曾感到乏味。有一次，有人请卡耐基训练班的教师在小纸条上写下他们认为初学演说者所碰到的最大问题。经过统计之后发现，“引导初学者选择适当的题目演说”这是卡耐基训练班上课初期最常碰到的问题。

什么才是适当的题目呢？假使你曾经具有这种生活经历和体验，经由经验和省思而使之成为你的思想，你便可以确定这个题目适合于你。怎样去寻我题目呢深人自己的记忆里，从自已的背景中去搜寻生命中那些有意义并给你留下鲜明年象的事情。

多年前，卡耐基根据能够吸引听众注意的题目做了一番调查，发现最为听众欧赏的题目都与某些特定的个人背景有关，例如：

早年成长的历程：与家庭、童年回忆、学校生活有关的题目，一定会吸引他人的注意。因为别人在成长的环境里如何面对并克服阻碍的经过，最能引起听众的兴趣

你的嗜好和娱乐：这方面的题目依各人所好而定，因此也是能引人注意的题材。说一件纯因自己喜欢才去做的事，是不可能会出差错的。你对某一特别嗜好发自内心的热忧，能使你把这个题目清楚地交代给听众

幼年时代与奋斗的经过：像有关家庭生活、童年时的回忆、学生时代的话题，以及奋斗的经过，几乎都能赢得听众的注意，因为几乎所有的人，都很关心其他的人在各自不同的环境中，如何碰到障碍，以及如何克服它。

年轻时代的力争上游：这种领域的话题，亦颠富于人情味以及墨味的。争口气，在社会上扬眉吐气，这种力争上游的经过，必能牢牢地抓住听众的你如何争取到现在的工作？你如何创办目前的事业？是什么动机促成你今函成就？这些都是受到欢迎的好题材。

特殊的知识领域：在某一领城工作多年，你一定可以成为这方面的专家。即使根据多年的经验或研究来讨论有关自己工作或职业方面的事情、患可以获得听众的注意与尊敬

不同寻常的经历：你碰到过伟人吗？战争中曾经受过炮火的洗礼吗？经历过精神方面的危机吗？诸如这些经验，都能够成为很好的谈话题村因此，你可以用下面的方法赢得听众的信任。