在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。成功者所从事的工作，是绝大多数人不愿意去做的。要先有超人之想，后有惊人之举，能不落俗套，不同凡响。

巴菲特是一位成功的投资家，但他对心理学的贡献也不小。在巴菲特看来，投资不需要大量的经济知识，“投资并非一个智商为160的人就一定能击败智商为130的人的游戏。”相反，却需要好好学习心理学和哲学。

巴菲特说：“大多数人都是对别人都感兴趣的股票才感兴趣。但没有人对股票感兴趣时，才正是你应该对股票感兴趣的时候。越热门的股票越难赚到钱。只有股市极度低迷，整个经济界普遍悲观时，具有超级投资回报的投资良机才会出现。”巴菲特这种到竞争对手少的地方寻找机会的做法，心理学上就称为巴菲特定律。在投资过程中，巴菲特总是在别人不感兴趣的时候进入股市。因为他发现在

一个大家都热情洋溢的股市里通常都会因为大家的良好预期而出现高估企业的实际价值的情况，当价格被炒高之后，即使买到了股票也无利可图。反而是等待“殷市把股票交给你”，才是投资的上上之策。他发现，在别人不感兴趣的时候，自己在股市里可以静悄悄地以小股东的身份购得平常收购价半价的股票。他认为，既然都是争取到相同的股票利益，为什么还要花双倍甚至更高的价格去收购96年之初，GIC0宜布前一年份的损失额达到了惊人的1亿260万美元。它呢1976年4月，GC0举行了年度会议，400个股东把华盛顿的希尔顿饭店挤得水泄不通。就是在这儿，股东们差点把公司的行政人员轰出房子。不到一个月，佩克就被解雇了。一位43岁的旅游公司的老手一伯恩取代了他的位置。不久，GEIC0的财产值跌到了最低点，巴菲特非常敏锐地开始对涉足GEIC0产生了兴趣。7月，GIC0的股票只值2美元一股了，而其1974年时的股票曾创下每股42美元的记录。

没有人对这个公司的股票感兴趣，大家都避之唯恐不及。这个一度不可征服的公司正面临着成为保险业有史以来最惨痛的失败者的危险，用巴菲特的话来说就是“保险业里的泰坦尼克事件”。巴菲特和伯恩进行了一次谈话，他渴望尽可能了解GEIC0的情况。据面色红润的伯恩回忆说，巴菲特和他谈了好几个小时。

“我们大概谈到凌晨二三点钟，他想知道我要采取的措施，我对企业生存下去的能力看法如何。我们还谈到了家庭和一些别的东西，但大多数内容都是关于GEIC0的，我敢说大概有80%的谈话都是我在说。”伯恩回忆说。巴菲特了解到：GEIC0依然保持低成本营运，这方法曾使它很有优势。粗略地说，GEIC0每1美元的利润有15美分用于费用，而其他承保人大约平均花费24美分，因此CEICO收费可以低一些，于是在挑选客户时就更具有选择性。最近几年来，GEC0显然放弃了这个成功的办法，但它潜在的成本优势依旧没有变化。巴菲特相信只要它能平安度过当前的危机，它的赢利能力就可以得到恢复。心即使当GEICO陷入彻底的混乱而且面临破产的威胁时，天才的巴菲特还是清醒地看到了这一点。和20世纪60年代的美国捷运一样，它是“一个正在度过理一段困难时期的伟大的企业”。而且即使是在这样艰难的时期，他也能预见到暴学风雨是会过去的。

这天晚上，巴菲特亲自对伯恩评价了一番，伯恩给他的印象很深：他的谈话就像一个业主，而不是经理或官僚：他坚毅果断，精力充沛，而这正是危机时期所需要的。也许他性情多变因而不能平和地率领部下，但作为一个危机时期的将领，巴菲特认为他是绝好的人选。

在伯恩离开几小时以后，巴菲特起床给戈德曼·萨克斯交易所的经纪人罗纳德·古特曼打了个电话，指示以每股2.18美元的价格买进50万股，并说随时都准备“买它儿百万股”。在《邮报》董事会会议上，晕头晕脑的巴菲特泄露出消息：“我刚刚投资了一家兴许会破产的企业。也许下周，所有的投资都会化为泡。”但是一旦他越界了，他就绝对不会停下。伯克希尔很快便投了400多26美元到GEICO的股票上。伯恩后来说：“那个晚上是个转折点，”但G0还远远没有脱离危险。

它需要的是，首先，说服管理当局给它足够的时间：第一，说服克争者凳供给再保险，以此来减小GECO损失的风险。

巴菲特为伯克希尔提供了再保险，同时还给特区的保险业督察马克西米利安·沃勒克打了个电话。事实上，巴菲特认为如果伯克希尔在深思熟虑后对CIC0投入数百万美元，那么沃勒克也许就不该这么着急地要把它关闭掉。短短6个月时间里，G正IC0的股票价格就上升到了每股8.18美元，达到了原来的四倍，这只是对它潜能的一点点微弱的显示。随后的几年里，伯克希尔把份额翻了一倍，从而使得巴菲特成为了具有控制权的投资者。

在中国，有一个被人们津津乐道的群体，那就是浙商。有这样一个现象：哪儿有市场，哪儿就有浙江人；哪儿没有市场，哪儿更有浙江人。没有市场意味着什么？意味着这里还没有被开拓，没有竞争或竞争不激烈，还有很大的市场潜力。事实上，浙商最擅长寻找市场的真空点、薄弱点，往往是别人不愿涉是的地方，浙江人去了。无论是偏远的边陲小镇，还是不太安宁的中东，都有浙江人的身影。要想赚别人赚不到的钱，必须要能做别人做不到或不敢做的事，这是渐商做生意的法则。

浙江人很早走出家门来到全国各地，在别人还没有市场意识的时候，他们就已经在各地的市场上全力打拼了。而当其他人开始参与市场时，他们早已积累了一定的资本和充足的市场经验。他们努力抓住每一个发展机遇，往往能从“没有市场”处扒出市场，从鲜为人知的经济夹缝中杀出一条生路。

太原心理诊所：

■能够不落俗套，想人之所不能想，在别人想不到的地方找到机会，这就是非常难得的成功心经。