虚设一条底线，让对方产生危机感一次，我国某市与一家外国公司代表就建立化肥厂事宜进行接触，几次会议都很顺利，双方确定了利用港口优越条件的项目。后来，另一家外国公司也参加进来。在第一次三方谈判中，第三家外国公司的董事长出席，在听过中外双方已经进行的一些筹备工作介绍之后，他断然表示：“你们前面所做的一切工作都是没有用的、要从头开始！”

听到这话，中方和先前一家外国公司的代表都感到很为难因为，在此之前，双方已经做了大量细致的工作，花费了大量的人力、财力。但是，这位董事长有着很高的权威性，他的公司在前面那家公司的所在国拥有许多企业的大量股份，他的话没有人敢于反驳。但是，如果按照这位高傲的董事长的建议从头开始的话，不仅前面的工作成果会付之东流，更重要的是会无谓地浪费更多的时间，甚至会使这个项目搁浅。人们沉默着…

中方一位地方政府代表打破了沉默，他说：“我代表地方政府声明：为了建立这个化肥厂，我们确定了接近港口，地理位容优越的一块地作为厂址。也为了尊重我们的友谊，在其他许多合资企业向我们申请这块士地的使用权时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期地拖延下去，那我们只好马上把这块土地转给别人了。对不起，我还有别的重要的事，我宜布退出谈判，下午我等你们的消息。”

说完，他拎起皮包就走出了谈判厅，躲到别的房间看报纸去了。半小时以后，中方一位代表跑来报告好消息：“董事长说了，快请你回去。他们强烈要求迅速征用港口的场地”接下来，谈判进行得非常顺利。

由于谈判对手有一定声望，当面唱反调会让对方很尴尬，不利于谈判，于是，中方代表用“谎言”描画出一幅竞争激烈、时不我待的情景，对方自然就不会再坚持己见，心甘情愿地作出了让步。

这位代表打破僵局，讲明事实，虚设底线，使高傲的外商有危机感，不得不作出让步。他敏锐地找到对方的底线，并且提高了自己的底线，这位代表本意是希望促成这场谈判的，但在关键时刻他敢于站在客户的立场上果断离开谈判桌，可谓有勇有谋。“大不了我们不做了，”有了这样的心态就不会再有负担，而没有负粗的谈判往往是效车最高的、结果最好的谈判、而在充分了解对方利益需求的基础上，来设置自己的底线。往往可以达到这效果。最终使谈判顺利进行。

事情往往就是这样，在一定条件下。与其苦口婆心地解释诉说不起实际作用的真话，莫不如虚实一条底线，用个小策略让对方遵从自己的意愿。