◆定律澜释：首因效应，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指与人第一次交往时给他人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种即象非常深刻、持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。从“额满，暂不雇用”到破格录用的神奇转变

《三国演义》中，庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见到庞统相丑陋、做慢不腾，无论鲁肃怎样苦言相劝，最后还是将这位与诸葛亮比肩齐名的奇才拒之门外。为什么会这样呢？是庞统无能，还是孙权根本不需要帮手呢？其实、造成这样的后果，仅仅是因为庞统没能给孙权留下良好的第一印象。如今，大家都认为工作不好找，尤其是刚毕业的学生。其实，如果在求职时注意给主考官留下良好的第一印象，效果往往会出乎意料。一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。”

“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇用”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”

这个大学生通过自己制作的牌子，表现了自己的机智和乐观，给总编留下了良好的第一印象，引起对方极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。这也是为什么当我们参加面试或与某人第一次打交道之前，常常会听到这样的忠

告：“要注意你给别人的第一印象！”

也许你会好奇，第一印象真的有那么重要，以至于在今后很长时间内都会影响别人对你的看法吗？心理学家曾做了这样一个实验。心理学家设计了两段文字，描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。其中，一段将吉姆描写成一个活泼外向的人：他与朋友一起上学，与熟人聊天，与刚认识不久的女孩打招呼等；另一段则将他描写成一个内向的人。

研究者让有的人先阅读描写吉姆外向的文字，再阅读描写他内向的文字；而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，后阅读描写他外向的文字，然后请所有人评价吉姆的性格特征。

结果，先阅读外向文字的人中，有78%的人评价吉姆热情外向；而先阅读内向文字的人中，则只有18%的人认为吉姆热情外向。

由此可见，第一印象真的很重要。事实上，人们对你形成的第一印象，日后往往很难改变，而且人们会寻找更多的理由去支持这种印象。有的时候，尽管你的表现并不符合原先留给别人的印象，但人们在很长一段时间里仍然会坚持对你的最初评价。打造良好的第一印象我们既然了解了第一印象的重要性，那么，应该怎样做才能给人留下良好的

第一印象呢？通常，第一印象包括谈吐、相貌、服饰、举止、神态，对于感知者来说都是新的信息，它对感官的刺激也比较强烈，有一种新鲜感。这好比在一张白纸上，第笔抹上的色彩总是十分清晰、深刻。随着后来接触的增加，各种基本相同的信息的刺微，也往往盖不住初次印象的鲜明性。所以，第一印象的客观重要性是显而易见的，并在以后的交往中起了思维定式作用。

如果你与人初次见面就不言不语、反应缓慢，给人的第一印象基本就是呆板、不头情，对方就可能不愿意维续了解你，即使你有许多优点，也不易被人接受：果称给人留下的即象是风趣、直率热情，即使你身上尚有一些缺点，对方也会用自己最初捕捉的印象来评价你。