◆定律闸释：达维多定律，竞争就是要创造或抢占先机：“先入为主”是一条绝对的真理；要保持第一，就必须时刻否定并超越自己。做第一个吃螃蟹的人

英特尔公司副总裁威廉·达维多认为，在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额，故一家企业要在市场中总是占据主导地位，它就要永远做到第一个开发出新一代产品。作为第二或第三家将新产品打入市场，绝对不如第一家，尽管第一家的产品那时还并不完美。同时，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品，使自己的产品尽快更新换代，而不要让激烈的竟争把你的产品淘汰掉。这就是达维多定律的主要思想，概括来讲就是在竞争中要“不走寻常路”。不难看出，达维多定律为我们揭示了如何在竞争中取得成功的真谛。这也正是诸多成功实例所验证的一做第一个吃螃蟹的人。

日本企业界知名人士曾提出过这样的口号：“做别人不做的事情。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空当公司”，专门生产，销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意。德国有一个“怪缺商店”，经营的商品在市场上很难买到，例如六个手指头的手套、缺一只袖子的上衣、驼背者需要的睡衣，等等。因为是填空当，一段时间内就不会有竞争对手。其实，察觉得到。即使在人们熟知的行业里，仍然会有许多的创新点，关缠是你要能够

有段时同，国外很多卓酒商发现，要想打开比利时首车鞋东国难。于是就有人句畅销此利时国内的莱名牌酒厂家取经。这家怡罗锌活位子布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备郑爱有很特别的地方，目该厂的销售总监林达是一个出色的策划人员，由他筑划的率酒文化节曾经器多个国家盛行。当有人问林达是怎么微哈罗啤酒的销售时，他显得非常得意粗信。林达说，自己和哈罗啤酒的成长经历一样，从默默无闻开始到轰动辛补世界林达刚到这个厂时是个还不满25岁的小伙子，那时候他有些发参自己不到对象，因为他相貌平平且又贫穷。但他看上厂里一个很优秀的女孩，当他情人节给地偷偷地送花时，那个女孩伤害了他，地说：“我不会看上一个普通得檬你这样的男人。”于是林达决定做些不善通的事情，但什么是不普通的事情林达没有仔细想过。

那时的哈罗啤酒厂正一年一年地减产，因为销售不景气而澄有钱在电县者报纸上做广告，这样便开始恶性循环。做销售员的林达多次建汉厂长到电窥台做一次演讲或者广告，都被厂长拒绝。林达决定冒险做自己“想要微的事情于是他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告两时，他稀相到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感思节，巴经是深度了广场上还有很多欢快的人们，广场中心撒尿的男孩铜像就是因抗戴城市石用名于世的小类雄于连。当然铜像搬出的“尿”是自来水。广场上一再调皮的发于用自

二喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水来波洒对方，他们的河皮启流了林达。第二天，路进广场的人们发现于连的厚变成了色泽金黄、泡沫泛起的哈罗车酒。朝像务边的大广告降子上写着“哈罗啤酒免衡品套“的字样。一传十，十件百全市老百姓都从家里拿自已的瓶子、杯子排成长队去接率酒喝。电视台、报长。广扬电台争相报道，林达不拘一分钱就成功地为哈雾中酒做了广告。该年度合习率酒的销售产量跃升了18倍。

林达成了阳名布鲁塞尔的销售专家，这就是他的经验：做别人没有做过的事情如果只懂得沿着别人的路走，即使取得一点进步，也不超越他人：只有做别人没有做过的事情，创造一条属于自已的路、才有可能把他人甩在你身后。创新从转变思维开始个犹大阿入用价值50万美元的股票和债券作为抵押品向纽约一家银行申请1美元的贷款。乍一看，似乎让人不可思议。但看完之后才发现，原来那位犹太商人申请1美元贷款的真正目的是让银行替他保存巨额的股票与债券。按照常，像有价证券等贵重物品应存放在银行金库的保险柜中，但是犹太商人通过抵舞贷意的办法轻松地解决了问题，为此他省去了昂贵的保险柜租金而每年只需要付出6美分的贷款利息。

这位犹太商人的聪明才智实在令人折服。其实，我们身上也蕴藏着创新的禀。，但我们总是漠视了自己的潜能。你的思维已经习惯了循规蹈矩，只要你愿意变-下自己的思维方式，进行一些发散思维和逆向思维，激活自己的创新因子，称调围的一切，都有可能成为你创新的对象。

众所周知，闹钟在传统上的作用只是“催醒”。然而，英国一家钟表公司在此基上，又增添了一种“催眼”功能。这种闹钟既能发出悦耳动听的鸟语声熊人醒来，又能发出柔和舒适的海浪轻轻拍岩声和江河缓缓流水声，催人人眠。使用者可以各取所需，这种新颖独特的闹钟深得失眠者的喜爱。其成功之处在于它体现了一种创新思维，也正是这种思维，、为创新者带来了巨大的收益。

在竞争过程中，很多人被对手“吃掉”，原因往往是遇事先考虑大家都怎么干大家都怎么说，不敢突假人云亦云的求同思维方式。讨论一件事情时，危喜欢一数同意、·全体通过，这种观在的后面常常隐藏着从众心理，不利于个人政文

思考，不利于独辟骤径，常常会约束人的创新意识。如果一味地考虑多数，个人载不愿开动脑筋，事业也就不可能获得成功，一位成功的企业家说，“一项新事业，在十个人当中，有一两个人价成就可以开始了：有五个人许成时，就已经运了一步：如果有七人个人就成。那就大晚了。